01歡迎辭理論上，每個進直播間的人都應該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:“歡迎XXX來到直播間?！钡沁@種演講太機械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間。哎~這個名字有意思/很好聽。有什么故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過？借機傳達直播內容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時間:“非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時間是XX到XX，天氣不會變。如果不關注，記得關注。注意的話，記得每天準時看?！睆V播內容:我是XXX。今天給大家分享幾個美容小技巧。得知你也可以成為美容專家后，記得關注我，學習更多簡單易用的美容小技巧。03互動演講直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，觀眾可以感受到個性化服務，用戶的訴求可以得到快速響應；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:“剛剛分享給你的小技巧你學會了嗎？”“你能聽到我的聲音嗎？”“大家之前都用過這款口紅嗎……”等等。在這種提問式的Tik Tok直播發言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個字就可以發言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復。(2)選擇性發言“我想聽XXX的刷1，XXX的刷2?！?更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現場演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現場互動中。(3)基于節奏的發言“感覺主播跳的好/唱的好的刷波666?！薄八⒗?20讓我感受到你的熱情?！钡鹊龋@種演講。這種類型的Tik Tok直播發言，只是讓觀眾發言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什么這么多人刷666，主播表現了什么？這就是節奏。04《帶貨》是Tik Tok現場演講《帶貨》的合理應用，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者的購買決策，刺激產品銷售，實現帶貨變現。(1)在秀說秀主播直播投放時，展示產品的質量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產品展示的好，粉絲下單的幾率會更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細致地表現出來，比如“給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色”，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會用“錢”，“我也買了XX”作為產品的擔保，或者“XX我只推薦這個品牌，其他品牌不會再推我要更多的錢”來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。(3)主播在推薦產品時，要能從專業的角度講解一款產品和其他同類產品，引導粉絲根據自身情況選擇產品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業搭配和服裝品質的專業講解，吸引粉絲下單購買。05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩步攀升。網絡名人主播經常在直播間強調“低價”、“買x送x”、“特價套餐”、“全網最低價”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等待一系列Tik Tok現場講座，刺激粉絲下單。06“怕失去”和“怕錯過”的優先級遠高于“這個東西對我有多少用”“這個東西值不值”等理性思考。所以饑餓營銷屢試不爽也是這個原因。催單類Tik Tok直播演講的關鍵是調動用戶的“搶”心態。比如“搶購”、“過時”、“限量”……這些詞匯都在喚醒人類大腦中關于安全的本能。07.在一場直播下，引導粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，“如果你喜歡齊家，可以多關注我們的直播間”會每隔幾分鐘重復一次，通過這次Tik Tok直播來引導觀眾的注意力。Viya直播間引導注意力的方式更霸道?！跋确窒?，再抽大獎?！敝灰窒碇辈ラg并關注，就有機會中獎。

主播話術技巧

主播常用禮貌用語，大家可以操考以下這些示例：

1、歡迎XX寶寶來到直播間，喜歡主播的點個關注哦！

2、歡迎來到直播間，點關注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠。

3、歡迎來到xx直播間，主播帶你上高速，喜歡主播的點亮噢。愛你們。

4、聽說下雨天，在”XX”家送飛機和禮物更配哦！

5、寶寶們，什么是愛什么是喜歡？喜歡叫做點關注，任性叫做刷禮物，有一種陪伴叫帶我看花海！你們是愛我還是喜歡我呢！

6、歡迎寶寶們來到我的直播間主播是直播新人希望寶寶們能多多支持，多多捧場哦。

7、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦。

8、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？