新手開網店做代銷的注意事項

淘寶代理代銷讓許多沒有貨源和資金的朋友找到了1條網上創業之路，其實淘寶分銷、淘寶代銷做得好的話，這個利潤一點都不輸于大的廠家。不過，要想做好代銷這一塊也不是那么容易的。今天，淘寶知識堂為大家總結一下在淘寶開店做好網店代銷的幾個注意事項。

(資料圖片僅供參考)

第一、合理的商品價格讓寶貝更受歡迎

雖說淘寶網上的很多商品都是定了一口價,但真正能以一口價成交的商品卻是很少的.從幾毛到上萬的生意，買家賣家總免不了討價還價。巧妙地設置定價可以減少討價還價帶來的損失。在給商品定價時也要有一定技巧，現在互聯網很方便，買家只要點幾下鼠標就可以知道商品的價格，這個可以說是相當透明的，如果價格不合理，來到店鋪的買家就永遠只是訪客而已，甚至都不會聯系掌柜，所以寶貝定價是非常重要的。那么，怎么才能給寶貝訂一個合理的價格?

a、非整數定價：比如1千元的東西標個999.8或者998.8，這樣給買家的感覺就是900元多一些,而不是1000元.利用消費者認為有零頭的定價比整數的定價低的感覺,可以激發消費者的購買欲.

b、設置價格專區：在商品價格的欄目中按照價格設置的不同來分類.比如10元專區,20元專區.在減少買家討價還價的同時還會帶動同類產品的銷售.在保證利潤的前提下設置部分贈品專區也會增加不少的回頭客.

c、分割報價法：可以在心理上使買家產生價格低的感覺.經產常使用的有兩種;一種是使用較小的單位進行報價.比如一套6用戶的軟件320元,則可以將寶貝定價設置為40元一個用戶.首先可以避免新買家被價格嚇跑,另一方面也讓買家覺得其實每個軟件價格也不貴,心理上更容易接受.

第二、要留住上門的買家

在淘寶網上能否把店開好是營銷能力的體現，開發新客戶、留住老客戶則是每位店主都要做的事情。無論新老客戶，對他們而言，留住他們就兩個方面。首先，這家店的商品是否有吸引力，再者就是這家店鋪的店主有吸引力。

a、網店的歡迎詞：一種是在寶貝描述以及店鋪公告等店鋪設計上的靜態的，另一種則是傳統意義上的雙方交流的。

我們先來看一下靜態的店鋪介紹和自我介紹，踏出坦誠相對的第一步;介紹店鋪經營宗旨，消除買家疑慮，讓買家放心消費;然后說明下店鋪商品優惠的信息，促進買家的購買欲。其次再看下雙方在交流過程中，雖然我們不像實體店鋪那樣可以讓客人看到我們的笑臉，所以掌柜要充分的利用阿里旺旺里面的聊天表情來傳遞熱情、真誠的服務態度，讓客人有賓至如歸的感覺。

b、為買家做好分類：在旺旺中為買家設置相應的"分組，也可以更好的管理客戶。

一般可以把買家分成下面幾組：

(1)需要訂購的買家，這類買家需要經常關注，到貨后及時通知買家

(2)有問題待解決的買家，良好的服務是店鋪得以發展的基礎，無論新老買家，有問題都要及時幫助解決。

(3)大買家，多次購買的老買家，或者批量進貨的買家，這個屬于重點關注對象。

(4)交易失敗的買家，或者發生交易糾紛的買家，這類分組有助于看到自己店鋪的不足，可以提高店鋪的品質。

c、對買家要有耐心：做生意最怕的就是沒有耐心，應該坦然面對沒有成交的買家。當我們沒有與買家做成生意的時候，應該分析買賣不成功的原因，尋求一下解決方法，并且找好與買價有進行下次交談的理由，爭取下次交易的機會。如果有些買家詢問了很久也沒有購買的意思，我們也不能流露出不滿的情緒，客氣的和買家道別。